这是一个逆袭巨头的案例,他从0起步,硬生生的从中国互联网三巨头之一的手中夺下了16.9%的份额;他给互联网运营人带来的三级火箭战略,至今不断被沿用;他在职场上的坚忍不放弃,终成了50亿美元的上市梦。他就是这案例的主角——搜狗王小川。

第一阶段:有能力,也有运气的成分

1999年,王小川为 ChinaRen 开发出网站内容管理系统
(CMS),它极大简化了运营人的工作量,在当时被当作ChinaRen
技术强大的证明。它比国内最流行的内容管理系统——织梦CMS早了5年,比最流行的论坛系统——DISCUZ!也早了两年。

2000年搜狐收购
ChinaRen,王小川顺利成为搜狐一员。同年搜狐上市时,王小川分到的股票市值已超千万,就这样,在搜狐顺风顺水的一直走到2003年。

第二阶段:互联网运营的方法论之一,与巨头竞争的三级火箭战略

2003年,王小川受命开发搜狗搜索引擎,但是面对已占垄断地位的百度,一败涂地。而2006年,团队无意中推出的搜狗输入法,却在短短的一年内获得20%的市场用户;到2009年,每10个网民中已有7个人使用搜狗输入法。为2009年推出搜狗浏览器,奠定了基础;也为2010年三级火箭战略的运营方法论提供了实践条件。

站在运营的角度看,除了三级火箭战略外,搜狗输入法的运营套路,也值得一提。

1)首次在输入法中引入流行词汇。如2006年德国世界杯时,把罗纳尔多、齐达内、巴拉克、格罗索等足球明星的名字都进入了搜狗词库。这些热点事件和热词提升了搜狗输入法的口碑,搜狗输入法得以快速传播。

2)首次在输入法中引入成语、诗词。智能地帮助用户输入成语、诗词等生僻词甚至长句的功能,特别符合了中国用户的使用习惯,成功击破微软ABC输入法的统治地位。

3)搜狗输入法换肤功能的引入,也改变了输入法一贯的单调丑陋样貌,搜狗输入法提供的花花绿绿皮肤成了最受大众用户追捧的基本功能。

搜狗输入法的这些运营套路,成为后来诸多输入法的标配;连谷歌做拼音输入法时,一开始也在盗用。

2010年,三级火箭战略正式形成。

1)凭借成功的运营套路,搜狗输入法取得了70%的市场占有率;

2)依靠搜狗输入法,推荐搜狗浏览器,成功获取10%的市场份额;

3)在搜狗浏览器首页默认使用搜狗搜索引擎,借此一举突破百度的垄断地位。

“这好比买了洗衣机后,结果发现里面装着4听可乐。我们后来发现,浏览器好比冰箱,拉开冰箱,发现里面的可乐是搜狗可乐,即使不是百度可乐,也会喝。于是我们就找到了一种打法,当你用搜狗牌洗衣机(输入法),我们送你搜狗牌电冰箱,里面装着搜狗可乐。”

王小川的“输入法—浏览器—搜索引擎”三级火箭战略的运营方法论,成功抢到了16.9%搜索市场,也把公司送50亿美元的市值。这套方法论,至今也一直被各大公司沿用,其中最明显的就是周鸿祎的奇虎360,打造的是“安全产品—浏览器—搜索引擎”这样的三级火箭。

第三阶段:职场的坚忍,终换来了独立的公司,独立的上市

第一忍:在于对失败的坚忍,从2003年开始做搜狗搜索引擎,屡战屡败,直到2006年做搜狗输入法之前,一直都在挫折着摸索。看不到希望的困苦,迷茫,相信做运营的人或多或少都经历过。这个情况,心很容易散,团队也不好带,大部分人都会选择放弃。而他还在坚持着找突破。

第二忍:2008年,在做搜狗浏览器的业务上,与搜狐老板张朝阳发生争执,失去了张的信任,传言张说:“从今天起索搜业务不用你管了。”人生跌落到谷底,如王小川回忆
“当时我起身擦擦桌子,大家都会以为我要走了。”而他却是偷偷地开发搜狗浏览器,终于在三级火箭战略的成功实践中得到了认可。

第三忍:2010年,周鸿祎来袭,张朝阳也有意让给周鸿祎;面对这个内外交困的局面,以及三级火箭战略成功后,外界如网易丁磊抛来的优厚橄榄枝。王小川依然选择坚持下来,赴杭州说服马云入局,挤走了周鸿祎,从搜狐拆分出来,成立了搜狗公司,走上了CEO职位。

王小川的坚忍,最后还得到了腾讯的入局,并接收了腾讯的搜搜和QQ输入法,获得腾讯的流量支持,抱住了最大的一条腿,自此,也成了割据一方的诸侯。

王小川创造的三级火箭战略,给运营人带来了从巨头口中夺食的运营方法论;他的职场坚忍经历,是否也在述说着一条职场成功的路径。

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