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土拨鼠跟我走的第50篇文章 有的看官说:读过“检核管理”的两篇文章,不解渴,不解馋! “抓检核”就是管团队! 带团队,你相信谁,越要检核谁! 建议笔者写点“具体检核哪些内容”的文章。 群众的需求,就是笔者的追求!O(∩_∩)O 对销售团队来说,你要检核什么内容呢? 有人说:这还不简单,你让他做什么,你就检核什么! 这样说也对的。 但,回头一琢磨,也不是那么回事。 做一线终端销售,如果真要细化工作, […]

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点击:第二章 位置 第三章:陈列 动动手的事,随便摆放下,就行了! 商品陈列?多简单的事儿呀? 我把商品能卖出去,陈列都无所谓! 陈列,销售人员提起,大部分都是以上的回答。 做好商品陈列,其实就一个问题:你是否患有“懒癌”!曾国藩说“百种弊病,皆从懒生”! 商品陈列,你今天整理、明天凌乱,是每个厂家,也是每个零售门店,非常“抓狂”的事情。 “特务”做暗访明察,给“商品陈列”打分,考评结果你懂的。让 […]

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渠道设计,千万不要纸上谈兵,这是实战中的运动战术。 厂家对渠道的管理,必须绝对控制,如果反受其害,那是企业最大的失败。 自建销售渠道**,渠道商的渠道**,两种渠道,哪个好呢? 我觉得,只要消费者,想买、能卖,买得到、买得方便、买完还说好,这样的渠道销售就是好渠道。 当然,这个问题,不能一刀切,具体要看你做什么行业了,销售的产品是什么了。 如果你是消费品行业,毋庸置疑,几乎都是依托渠道商的渠道,来 […]

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上一篇文章《揭开一线销售的面具,你可以这样“混”!》 有读者建议,写点“销售人员管理”的文章。 其实,“销售人员管理”,是个海洋般宽泛的话题,每个管理者、每个公司、甚至每个人,都能说上几句。 笔者认为: 好的销售人员管理方法,是来自于一线民间,经过实践总结出来的群众智慧。而不是大专院校那一套管理理论! 没有最好的方法,只有适合自己的方法! 先搞清楚,销售团队造成“散养”是怎么造成的? 有人说: 团 […]

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土拨鼠跟我走的第50篇文章 有的看官说:读过“检核管理”的两篇文章,不解渴,不解馋! “抓检核”就是管团队! 带团队,你相信谁,越要检核谁! 建议笔者写点“具体检核哪些内容”的文章。 群众的需求,就是笔者的追求!O(∩_∩)O 对销售团队来说,你要检核什么内容呢? 有人说:这还不简单,你让他做什么,你就检核什么! 这样说也对的。 但,回头一琢磨,也不是那么回事。 做一线终端销售,如果真要细化工作, […]

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管理制度的建立,就好比跑马拉松! 你可以制定,跑马拉松的规则,但是,不能因为你的规则,影响群众跑马拉松的热情和积极性! 点击,可参考: 做线下零售,两步搞定“销售任务” 我们喜欢,会制定“销售任务和目标”的领导 一般来说,公司给你下达的销售任务和目标,都是单一的销售指标和数字,你只要完成这个数字,就算大功告成,坐等奖金打卡到账。 事实上,往往单一的销售指标,刚开始实行还算有效,但是,随着市场不断的 […]

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县城不牢,市场“地动山摇”! 县城做不好,好比“瘟疫”, 向上“感染”市区,向下“毒害”乡镇! 市区就是县城的“Plus版本” 乡镇就是县城的“Mini版本” 县城市场,是承上启下的区域市场类型。 县城虽小,五脏俱全!我建议: 每个厂家,针对每个基层销售人员,至少担任过三个不同类型的“县长”,做出光辉成绩! 然后再升级为市区的“市长”。 不然,你的销售团队鸡飞狗跳! 做好县城阵地,是核心中的重心! […]

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