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转眼间,自己研究大数据已经五年了。应媒体之约,做个官样文章。原载《中国电子报》(2017-8-22),修订后重发。 过去五年,大数据理念已经深入人心,“用数据说话”的已经成为所有人的共识,数据成了堪比石油、黄金、钻石的战略资源。人们对大数据的认识也更加具体化,数据无所谓大不大,有用最重要;数据是基础,但分析挖掘和应用才是根本。 五年来,不仅对大数据的认识经历了螺旋上升,而且实践逐渐落地,国内的大数 […]

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一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的crm管理软件上要没有明显的缺陷和遗漏,企业crm系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配。 营销说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的企业项目管理系统的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除项目协作软件外,销售员在拜访客户时对一些细节的处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的五个销售细节,也可以说是如 […]

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富二代抢班夺权指南 1/5、少主接班,最忌直接进入权力中心 国产电视剧从TVB里学了很多狗血剧情,“少主接班”就是其中的一个,动不动就直接丢进派系斗争的漩涡里,剧情冲突是有了,但毫无商业逻辑。 少主接班,历来是民营企业家的头等大事。 很多企业家都喜欢让“少主”呆在自己的身边,从底层一步步往上亲手培养,复制自己当年的路。殊不知时代变化,上一代的很多经验,下一代复制不了,反而是要变革的东西,比如政商关 […]

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古代诗歌是中华民族文化的瑰宝,诗歌中凝练了无穷的人类智慧,大到安邦治国,小到家庭幸福,乃至在现代企业管理中,我们都能从中汲取智慧,帮助我们搭建团队,管理企业。下面四首诗就涵盖了古圣先贤们所总结的人力资源管理智慧。 1、众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处——识人的智慧 《青玉案·元夕》,宋,辛弃疾 东风夜放花千树。更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动,玉壶光转,一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳 […]

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管理制度的建立,就好比跑马拉松! 你可以制定,跑马拉松的规则,但是,不能因为你的规则,影响群众跑马拉松的热情和积极性! 点击,可参考: 做线下零售,两步搞定“销售任务” 我们喜欢,会制定“销售任务和目标”的领导 一般来说,公司给你下达的销售任务和目标,都是单一的销售指标和数字,你只要完成这个数字,就算大功告成,坐等奖金打卡到账。 事实上,往往单一的销售指标,刚开始实行还算有效,但是,随着市场不断的 […]

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为什么有的人说老半天都说不清楚自己的观点,而有的人三两句话就可以清晰表达自己的观点?这往往并不是他们表达的内容有问题,而是他们排列内容的方式不同。对此,本文作者介绍逻辑化表达的四个步骤,一起来学习学习。 每次向上级汇报,陈述自己的工作情况,总会被批评:你到底想说的是什么玩意儿? 事实就是这样,很多时候,我们必须要在最短的时间里表达清楚自己的观点和思想。如果你在30秒钟的时间里,无法表达清楚,就很有 […]

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痴迷于发现成功的销售人员是可以理解的。谁不想雇佣一个摇滚明星一样的销售明星进行销售管理呢?大量的时间和精力都花费在寻找拥有热情、善于协调关系和其它销售技能完美结合的人身上。 但是这是一种误导。即使完美的人确实存在,搞定重要的大客户还需要更多的东西,例如:使用crm管理软件。 很多公司痴迷于销售人员的资历、经验和成就。只可惜搞定这样的关键客户的不是单个的个人而是团队。团队合作与正确的使用企业管理软件 […]

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