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说起国内最好的大学,自然而然都会想到清华北大;而说起国内最好的公司,必数BAT,但阿里的优秀工程师不一定是从清华招来的。那为什么国内一流的公司,并不会去一流的大学寻找人才呢?听听阿里前CEO卫哲为你解释。 本文来源泽稷网校【微信公众号:泽稷ACCA考友论坛、ACCA学习号】ID:zejiacca,需要ACCA全套备考资料的可关注一下,免费赠送的。内有ACCAF1—P7全套通关资料+学霸考经+考试资 […]

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万事开头难,拜访客户也是如此,业务人员去拜访客户时,具体怎么开场,的确是个不得不面对的事。 若是熟悉的客户还好办,轻松应付,但要是第一次见面的新客户,就有点麻烦了。毕竟双方不熟悉,前期也没什么铺垫,也不知道说点什么好,甚至没准还能出现冷场,忘词,词不达意等等尴尬场面。 其实,若是将拜访客户的开场划分成几个阶段,每个阶段再设几个内容点,形成一个整体框架,这开场也没那么复杂。 第一阶段:进门前的准备 […]

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1、增值税普通发票需要填写购买方纳税人识别号 《关于增值税发票开具有关问题的公告》(国家税务总局公告2017年第16号)规定,自2017年7月1日起,购买方为企业的,索取增值税普通发票时,应向销售方提供纳税人识别号或统一社会信用代码;销售方为其 开 具 增值税普通发票时,应在“购买方纳税人识别号”栏填写购买方的纳税人识别号或统一社会信用代码。不符合规定的发票,不得作为税收凭证。 2、销售平台系统要 […]

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一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的crm管理软件上要没有明显的缺陷和遗漏,企业crm系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配。 营销说到底是满足客户需求的过程,也就是说,你的企业项目管理系统的特性优点能给客户带来利益。但不可否认,除项目协作软件外,销售员在拜访客户时对一些细节的处理,对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的五个销售细节,也可以说是如 […]

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一个吸引眼球的营销故事:有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌Bra推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。 第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了拒绝。后来灵机一动,自己掏钱买了10个Bra,然后在规定的时间内回公司报到。 第二个业务员,拜 […]

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用户需求很多,如何挖掘找到靠谱的用户需求是产品经理和销售管理甚至设计师都很头疼的问题。从零挖掘寻找靠谱需求的四个步骤:观察、确认价值、判断资源、模拟成品并推销。 1、要找到需求,就观察人们现在的行为 欲望像洪水,疯狂冲破阻拦它的一切。它会寻找堤坝最薄弱的地方,喷涌而出。所以,人们已经表现出的行为才是最能体现内心需求的。人类已经存在了几十万年,需求基本是不变的,只是行为会越来越高效。对于每一个时代, […]

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没有一个销售的销售管理不想有更多的销售额,不想和客户建立更深入的关系。那么你会用怎样的方式呢? 这里可以告诉你一个小秘密,就是向客户说,“是的,而且……”。这句话,不仅能加深你和客户的关系,而且还会让你在销售业绩上表现更好。这句话来自美国的一位业务即席表演者,他认为这句话可以作为一种即席创作的手段,或者升级一个场景,但是这个方法在生意场上也是非常有效的。 美国的商业技术作家Minda Zetlin […]

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按照语言节奏以及社交能力来划分,客户性格特点主要分为:老鹰型号的客户,孔雀型号的客户,鸽子型号的客户和猫头鹰型号的客户。语言节奏中,快节奏是指音量大、声音高、语速快,慢节奏是指音量小、声音低、语速慢,社交能力强是指见面后对你非常热情,社交能力弱是指对你不理不睬、半天不说一句话。 要想了解客户的性格特点,一定要经过三个步骤,第一步是识别客户的性格特点,首先必需明确客户究竟属于那种类型,只有这样你才能 […]

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近期,不少微信公众账号刊登了题为“淘宝不死,中国不富”的文章,有的假以中国首富王健林的名义进行刊登,有的假以中国个性经济评论家郎咸平的名义进行刊登。文章从最初的版本开始,逐渐演变成长短不一的各类文章,但在朋友圈中的一直很有影响力和鼓动性,点“赞”更是长期霸占朋友圈的前列。 此类文章,有的全文充斥着对淘宝的口诛笔伐,认为淘宝的推出扼杀了中国很多产业的创新力,造成了大量实体商店的衰败,引爆了恶性价格大 […]

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文/小雨【+关注了解更多职场内容】 近日看到很多平台朋友在问,绩效面谈好难做啊,具体应该怎么做呢?是的,绩效管理中不但要求绩效过程科学、透明 、公正的同时还要求必须具有绩效结果的沟通的环节即绩效面谈环节,通过和当事员工做深入沟通,使组织和当事员工都得以矫正和改进。所以绩效面谈很重要。 第一步:做到事先通知员工。 要点:提前通知员工比如以邮件(电话)方式,通知的内容包括:.时间、目地、地点、员工配合 […]

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3·15曝光了淘宝、大众点评、美丽说等平台的刷单现象,为我们揭露了电商平台华丽外表下的丑陋一面,从店铺销量、快递空包到收件、好评,背后竟然衍生了一条刷单产业链。2014年号称“刷单第一人”的葛峰曾公开宣称“双十一”一天就刷出了一台法拉利。 惊呆了!刷单一天能刷出一台法拉利? 刷单的存在就是利益的驱使。马克思曾说过:资本如果有百分之五十的利润,它就会铤而走险;如果有百分之百的利润,它就敢践踏人间一切 […]

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今是我的百天阅读计划的29天,第三本书《番茄工作法图解—简单易行的时间管理办法》完结,136页,用时 160分钟。 之所以选择这本书来读,诚实来讲主要是为了在当当凑够49还是54的免运费,二是机缘巧合下我一直在使用番茄闹钟,当时看到这个书的名字的时候脑袋是反问的:一个计时软件有什么好讲的?看完这本书,发现还真是有好多讲的。 度娘是上说番茄工作法是由弗朗西斯科.西里洛于1992年创立的时间管理办法。 […]

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  文章目录: 1.生态圈概述。 2.说说Java,高级Java,Java生态圈的衍生 说说servlet、servlet容器、比较tomcat、jetty、tomcat、jboss;   1. 哪个项目能离开网络,数据库,操作系统来运行?所以生态圈的应用技术主要在这些知识点处。 2. Java组件,组件其实就是一个应用程序块 但是它们不是完整的应用程序,不能单独运行。就有如一辆汽车,车门是一个组 […]

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这本书一上市就买了,但一直没有系统的总结下其中的知识点。 最近抽时间仔细读并总结下。 非常认可书评里微步在线CEO薛锋的点评:   互联网安全从业者最大的挑战并非技术,而是如何建立正确的行业格局观,并且能够与业务团队、安全团队管理层、公司管理层简历良好的沟通机制,取得信任和支持。 甲方做安全不是简单的找漏洞修漏洞这么简单。 趁周末有时间,以思维脑图的形式总结了下,第一章第二章略过了,讲一些趋势   […]

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今早刚打开手机就看到好姐妹小敏发的朋友圈图片。那是一棵打扮得五彩纷呈身披着节日盛装的圣诞树。突然想起,圣诞节刚过,不知道爱尔兰的冬天冷不冷?不知道在异国他乡求学的小敏最近好吗? 我很想念你。 回忆是很奇特的事,它时而梦幻美妙牵动人心,时而尘封岁月不被惊扰,倘佯在脑海里在梦中在心上。每每忧伤至极、快乐至极、孤独至极、空白至极时悄然而至,寂静欣喜,心醉不已。 …… 看到什么,你 […]

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