昨天我们一行人来来到南沙奥园酒店,参加培训。话说这培训呀,我变胖了之后,就数量很少了。人们常说,居安思危。所以现在感觉要培训了。还好真的来对了。为啥有这个感觉呢?

首先,全部手机上缴,放养机场。现在的我们非常缺乏离开手机的能力。半小时不见手机感觉少了什么似的。同时你还老想着那个客户要打电话过来。会没有接到。会错过机会。这样你想全身心的投入这个学习当中,是非常难的。今天却不同。首先将手机交养机场,从而断了我的念想。反正今天你就别想了?ok 
此刻你才能静下心来。认真的学习课堂上的新知识(这样被记住的概率才大,你说你一边玩手机,一边听讲。能听到多少)。回去之后才有可能落地。才能提高我们自身的技术。才能学有所成。最后学有所用。

第二:开放。啥是开放呢?就是到了学堂,放下你的身份。放下你的光环。到了学堂。你就把你当成一个小学生就好了。正在大量的吸取经验教训,为了将来不犯错误。我们常说的类子,就是空杯心态。只有我们的杯子是空的。我们在重新装水的时候,才能装开水,汽水。豆浆等,也只有这样,才有装到你想喝的水。这才是我们想要的。

第三。分享,这个太重要了。非常合适现在的我们。举个例子。相信很多人身边有会有top
sales。但是很多时候。这些人只是喜欢做销售,并不喜欢带团队。(这种人就光业绩做的很好了)。那么他的销售技术,是很难教给别人的。这样的员工,自然不喜欢分享。不分享,他的沟通技巧,签单技巧,等等都没有人学会。对企业来说。就是资源浪费。不过我们得有存异的心态。假如人家就喜欢干销售,就让他在这个位置做到最好。设置好的晋升制度,让他们看到做销售做得好。也是很牛的一件事。同时带团队的人。我们再招。(招怎么样的人呢?3号。是九型人格里的一种)

第四:药性 
找到九型人格里的三号。人家天生是做销售,带团队的料。人家完全是自驱型的。自主的做事。并不用天天打鸡血。人家也会把事情给做好。这种人找到之后。我们需要集中所有的资源,配套。把他培养起来。成为我们团队的榜样。一个可见的榜样。就像我们天天听别人讲。某某很牛。做业务挣了多少钱。可是我们没有见到。不关我们的事。假如我们自己的团队里。有人买了保时捷。买了房。却是我们亲眼所见。更是我们从0开始。可以触摸的高度。也是我们努力能实现的。那么我们一起努力把。这才是榜样,这才是有药性的业务。

第五。以结果为导向。公司就得以结果为导向。看结果说话。业务员引入排名榜。绩效考核。采取末位淘汰制。有个重点的。就是用大数据。这周有多少询盘,多少成交额。多少二次回复率。等等。多个纬度去检验。再加入团对pk制,谁表现好。谁可以得到公司好的资源。相信很多人会说。好的资源他们拿去了。别人怎么开发客户?市场这么大。人家拿的只是公司资源。并不是所有的市场。这边没有得到。下次想办法多做业绩从而把资源给抢回来。非常经典的一句话。企业管理是公开,而不公平。没有所谓的公平。公司只看利弊。不看对错的。

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