富二代抢班夺权指南

1/5、少主接班,最忌直接进入权力中心

国产电视剧从TVB里学了很多狗血剧情,“少主接班”就是其中的一个,动不动就直接丢进派系斗争的漩涡里,剧情冲突是有了,但毫无商业逻辑。

少主接班,历来是民营企业家的头等大事。

很多企业家都喜欢让“少主”呆在自己的身边,从底层一步步往上亲手培养,复制自己当年的路。殊不知时代变化,上一代的很多经验,下一代复制不了,反而是要变革的东西,比如政商关系。

名噪一时的海鑫钢铁少帅李兆会在父亲猝死后,接管企业,两年后成为年度中国民企中的“第一纳税大户”,能力不能说弱。

可他只是接手了父亲的产业,却失去了钢铁企业的“命根子”——与当地政府的关系。一旦遇上钢铁行业不景气,银行致命的40亿抽贷,导致海鑫钢铁最终破产。

很多少主海外归来,顶着知名商学院MBA的桂冠,也希望早早进入权力中心,大展拳脚,殊不知,历来少主接班,最忌直接进入权力中心

你做得不好,企业军心动摇,你做得好,又会引发元老和太子党的矛盾。也许有叔伯堂一辈的持股,堂表一辈的竞争,也许请来的职业经理人势力已经坐大,也许还有长期战略投资人对你不信任。甚至哪一天突然冒出个同父异母的兄弟要求分割股权你想过没?

规模大了,班不好接,规模小了,又变成了鸡肋。

中国大部分富二代的家族企业,虽然年产值几个亿,可能实际就是一家“破”工厂,
还大部分都抵押给了银行,对于一个没有积累任何人脉关系的小年轻而言,可能还不如两套市中心公寓来得实在。

很多“富二代”不愿意接班,不是有个性,而是干不了这份“苦差事”。

所以从来就没有“接班”的问题,而是你“配不配得上一个能赚钱的企业”的问题。

今天我就操一份“中南海”的闲心,免费提供一份“少主接班”的通用攻略。

2/5、第一阶段:进专业服务公司

从海外学成归来到家族企业,少主最缺乏的是商业视野。所以第一份工作非“管理咨询、广告营销、会计审计”一类的专业服务公司莫属。这类工作,特别喜欢有海外留学背景的人,可以撑门面,所以你自己就能应聘进去。

其实一般人的第一份工作,我还真不建议去这类公司,没有实际工作经验直接接触这些“高大上”的东西,很容易“眼高手低”,未来出来做实业,十有八九要栽跟头。

但“少主”就另当别论。如果未来有心接CEO的班,一定要从大往小看,从战略向战术看,从全产业链往细分市场看。

专业服务性公司,特别是管理咨询公司,一两年时间至少接触四、五个不同类型企业的案子,每个案子都有详细的企业内部调研,可以帮助少主建立完整的企业经营概念。

虽然专业服务公司的职业压力大,收入也不高,但不比一般的职场新人,少主反而可以乐在其中,因为这些人、这些事都是你以后要操心的,现在拿别人的公司做实验,何乐而不为呢?

当然,不要在同事和客户面前透露你的特殊身份,也不要被底层劳动人民的悲惨生活所迷惑,你的处境不比他们好到哪里去,你可不是来微服私访(泡妞)的。

也不要急着建立你的人马,人只能跟自己同一层次的人混。在他们眼里,你就是一个无聊到拿穷人寻开心的公子哥儿。

两年的历练后,你终于搞清楚一家公司的战略是如何形成,又是如何进行业务升级、规模扩张的;也明白了一家复杂的大公司内部部门如何协作,各个业务板块如何在公司战略之下,争夺业务资源……

现在你该回到权力中心了吗?

还早着呢?

虽然你帮助了几家大企业制定过战略,可你根本不知道那些战略被高管层塞进了多少私货,你也不知道,那些战略变成经营目标时,经历了什么样的讨价还价

你制订过企业管理架构,等未来轮到你自己实施时,你会发现,最大问题不是架构,而是没有人。

确切的说, 没有“自己人”。

更重要的是,专业服务公司卖的都是管理的通识,不会深入具体产业,这些公司自身的管理结构又太“轻”,现在回到老爷子身边,遇到具体问题,你还是接不着地气儿。

所以接下来,“少主接班人计划”第二步就是:继续围而不攻,进入外围产业链

3/5、第二阶段:进产业链上下游公司

这一阶段,你有三种选择:家族企业的主要供应商、下游客户或主要销售渠道。

具体选哪个方向,要看企业竞争优势的来源:

如果供应链复杂的企业,那最好能进主要供应商;

如果是销售导向型的企业,特别是依赖一两个大客户,那就安排进大客户企业;

如果是大众消费品,那下游的渠道商就是你下一份工作的不二之选。

进入产业链企业,第一个好处,可以形成你日后的产业思路。

大部分中等规模的企业,发展中最重要的问题就是,找到自己在整个产业链中最有价值的位置。

前面说过,上一代的人的老路,你走不通,想发展,只有找属于自己的机会,而这个机会,通常就在行业上下游(包括协作服务)中最低效的环节,在竞争企业的资源错配中。

第二个好处,亲密接触日后打交道最多的人——中层管理者。

一般灭说,你很难靠应聘进入这类企业,日后传成“少帅卧底拿业务”就更难听了,所以到这一步,就不得不动用老爷子的关系了。

既然动用了关系,索性找个更好位置:最好进入业务部门,特别是核心业务部门,才能了解更多信息;主管以上的级别,最好直接向部门经理,或业务总监汇报,因为这些人是你未来打交道最多的。

如果有你特别认同的人,直接建立私人关系——现在你可以物色自己以后的人马了。

一开始,你仍然要隐藏身份,不过,早晚同事都会知道
这个“关系户”来头不小。所以,一定要谨慎、低调,避嫌,尽量避免接触竞争企业资料,别能力没提升,反而坏了老爷了辛辛苦苦建立的关系。

这段经验需要深入了解一个行业,时间可以长点,但最迟三年,你一定要回到家族企业了。你的身份早就暴露,再呆下去,大家就要往歪处想了。

现在,你该可以跟老爷子一起并肩作战,渐渐接过老爷子的班了吧?

答案仍然是否定的。

4/5、第三阶段:布局新业务

如果你的家族产业是一般的工厂,在外面转了一大圈的你,很可能根本看不上,早就想要了企业转型的方案。

但是且慢,你也知道转型是有风险的,至少在头几年,你们一家老小还指望这家“破”工厂维持生计呢。

如果你的家族产业是大公司,这么多年在老爷子的铁腕统治下,各派系力量达成了平衡,而太子归来估计会打破这种平衡,所以这两个地方,你也不能去:

第一、核心部门的生意别碰。就算碰了,你也是个职责模糊的副手,没有明确的绩效标准,就没有压力,没有压力就没有成长;

第二、太子特别喜欢呆的“营销、财务、研发”等等专业部门也别去,这里通常都是山头林立,你的大部分精力很可能都用在平衡关系上。

所以即使回归家族企业,最好的方法仍然是从新业务、从边缘业务开始做起。但一定要跟老爷子说好,“独立决策、独立运作”是前提。

如果是做传统加工的家族工厂,你可以先从海外订单,电商、甚至建立自有品牌入手。

如果是关系复杂的大企业,可以要求老爷子划一块不重要、但你特别看好的新业务,不但可以避开“元老”的关注,避免与实权派的冲突,还能招聘很多新人,培养自己的人马。

当然,这个新业务一定要有明确的业绩衡量标准,而且最好能在集团的大战略中体现中出来,否则很容易让别人认为是在“玩”。

正面的例子是王思聪,一开始投的都是娱乐、电竞等等产业,表面上是在“玩”,但直到“万达”大手笔剥离地产业务之后,你才能看到父子的殊途同归。

失败的例子还是前面说的海鑫钢铁的少帅李兆会,在主业不振后,希望通过股市投资找出路,业绩倒是不错,投入40多亿,两年套现80多亿,但这反而给外界不务正业的印象,强化了不信任感。

五年以后,新业务成型,此时,你要业绩有业绩,要班子有班子,就可以渐渐接手原有业务——就算是家族企业,也是要靠实力说话的。

当然,之后的路恐怕更艰难,新旧业务如何融合,少壮派与元老如何整合,父子角色如何协调……,不过,这就不是这份攻略能解决的了的。

既然企业早晚要转型,不如利用“少主接班”的机会,把危机变成机会,这一点,前首富比大部分人都想得明白。

5/5、把老爷子的资产变成你的资产

李兆会在接手家族企业时说过一句说话:“公司是我父亲的,不能让它败在我手里。企业目前的条件比我爸创业时好了不止一千倍,我再做不好,就是我无能。”

正是这种“看守者”的心态,让富二代对父辈的事业从未投入过热情,反而退守到职业经理人的立场上,又缺乏职业经理人的激励与制衡,最后一步步陷入“失去财富”的恐惧中。

有钱人要保住自己的钱,并不比没钱的人赚钱容易。守财的心态,永远守不住财,唯有开创自己的事业,才能把老爷子的资产变成你的资产。

有人要说 ,靠,看了这么多,跟我有毛关系啊?

有啊,当不了富二代,你还有机会当富二代他爹啊。

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