没有定位,所有投入努力都是白费,为什么呢?

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我先来看看定位概念:

引用360百科解释:

所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。

引用百度百科解释

所谓定位,在对本产品和竞争产品进行深入分析,对消费者的需求进行准确判断的基础上,确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心智中的独特位置,并将它们传达给目标消费者的动态过程。

从以上两种解释我们都可以看出有一个相同的点,关键字就是竞争、心智、位置,用简单一句话就是你在消费者心智中有独特竞争力的位置,消费有需求的随时可能会想到你。

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不管你是个人还是品牌产品都需要在消费者心智中有独特竞争力的位置,这个时候消费者才会想到你,那么这里解释可能比较含蓄,不易被理解,给大家举例说明

例如:

海飞丝

它在消费者心智中独特竞争力位置就是“去屑”

可口可乐

它在消费者心智中独特竞争力位置就是“正宗可乐”

百事可乐

它在消费者心智中独特竞争力位置就是“新一代可乐”

瓜子网

它在消费者心智中独特竞争力的位置就是“二手车直卖网”

毛豆网

它在消费者心智中独特竞争力的位置就是“新车直卖网”

阿里巴巴

它在消费者心智中独特竞争力的位置就是“平台电商”

雅迪电动车

它消费者心智中独特竞争力的位置就是“高端电动车”

格力

它在消费者心智中独特竞争力的位置就是“空调”

潘婷

它在消费者心智中独特竞争力的位置就是“营养”

宝马

它在消费者心智中独特竞争力的位置就是“驾驶”

奔弛

它在消费者心智中独特竞争力的位置就是“最贵”

沃尔沃

它在消费者心智中独特竞争力的位置就是“安全”

麦丹劳

它在消费者心智中独特竞争力的位置就是“汉堡”

这样的案例很多不一一列举了

请问你的产品在消费者心智中独特竞争力的位置是什么?

你个人在消费者心智中独特竞争力的位置又是什么?

好了不扯远了,还是回到我们主题,那么对于什么是定位相信你应该有了一定的概念,只要我们定位一担确定下,那么后续所有的内部运营和外部运营所有的支撑都将围绕定位去做,否则你的定位就变成伪定位,因为最终你定位没有得到实施和协同。

定位也是公司核心战略,一担定位定错,那么后果可能不堪设想,你所有花费时间、精力、资源都将是变成白白投入了,所有投入都将变成无效投入,最终也不会得到消费者认知认可,最终消费者不选择你,而选最你的竞争对手。

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定位看上去是一件很容易的事情,其实是一件非常复杂的事情,很多人都认为定位很简单,但是一般结果都是,定位谁都会,关键是一定就错,定位与宏观环境,国家政策,市场环境,竞争对手,关联的竞争对手,消费者心智都有很大关系,而不是简单给自己定一句话,一句话容易,重点是对不对,一担错误,那么企业必将损失重大,而且还要走很多弯路。

定位一担确定后,那么企业或则个人的方向都是非常明确,运营路径自然就出来了,所有一切都围绕定位去配置去行动。

1、资金

定位一担确定你所有资金投入,不管你是购买什么设备,采购材料,硬件基础设施等都将围绕定位去做投入支撑,凡事与你的定位无关的投入,你都将会直接砍掉,否则你的投入就是浪费资金,对于你的个人或则是你的企业都将没有太多价值

举例:

雅迪做高端电动车,那么它线下实体门店装修自然都高端华丽的场所和场景,不可能去装修像一个很低段的场所了,购买的原材料自然也就要购买品质更高的,如果再偷工减料,那么就违背定位。

沃尔沃汽车它定位是安全的汽车,如果它所有投入资金都将围绕安全去做文章,包括它对汽车安全研发,安全系统都将做大量资金投入,如果把大量资金投入到做速度更快的汽车去,那么所有投入都将变的实效了,就浪费资金。

2、时间

定位一担确定后,你所有时间的投入也将是围绕定位进行分配和支撑,如果你是定位做程序开发人才,而你却整天都花时间研究专业营销知识,那么你时间投入就是浪费时间,因为与你的个人定位不一致,时间自然就白花了。

举例:

比如你的企业定位是做专业做技术开发支撑服务的,那么你企业老板整体带着团队做营销类型培训,那么这个时间就不值得花费,而应该带领团队多研究技术层面的培训,这样才对,否则时间就不值,一定围绕定位去做正确分配。

3、人才

定位一担确定后,企业自然就是有方向,有方向自然就需要配置与定位相关的人才,围绕定位展开运营,人才是围绕定位作出配置核心因素,所有的人都全面从思想上,价值观上都全面认知公司定位,否则如果人才没有理解企业定位,而是朝着另外一个方向去走,那么所有努力工作对于企业来说是无效的工作。

定位一担确定后,就是从企业老板 高管 中层管理
全面进行培训洗脑,让这些管理层面所有的人都充分认知公司战略定位,以免高层管理者在发出命令和行动之前出现走向其他方向,而且要让所有人都充分认可肯定定位,要进行充分深入沟通交流,特别是高层管理和运营人,否则定位很难实行下去。

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大家如果不相信,你可以回去把你公司高管叫到办公室做个简单测试,就像赤壁之战周瑜与诸葛亮一样把消灭曹操核心策略是一样写在手掌中,看看是否一样,如果不一样,那么你公司战略定位在高管心中都不是一致的,那么每个人付出行动都肯定都不一样,那么对于企业来收就是浪费,没有充分理解企业定位,对于定位认知出现偏差,那么所有运营都将是投劳。

引进人才也都将是围绕定位来引进,特别是核心人才,人才的核心能力与你企业定位没有多大关系人才,建议都将少引进,因为对于你企业定位没有多大作用。

举例:

一家做高端私人美容会所,那么它引进的服务员肯定都将是美女,而且皮肤都是非常好,个个都很漂亮,如果你找来服务员都是丑女,皮肤很差,消费者一看,你连自己的美容都没有做好,消费者如何相信你的有这样能力和技术呢?道理就是这么简单

4、资源

资源也是一样,所有资源都也将围绕定位去配置和整合,不管链接什么资源,一定要思考是否与你企业定位有没有关系,对与你企业定位发展和市场占领有没有切身作用,如果判断没有那么就没有必要花费时间和精力去整合和链接,可以放弃。

例如

你是一家做私人定制装修公司,而你去整合资源都是一些做KTV、做金融、做互联网的资源,这个对资源也许对你有一定做用,但是定位与这个关系不是很强,你应该去整合银行VIP客户,高端房地产资源,高端小区物业资源,高端健身会所,高端私人聚会场所等与你定位要有高强度关系,发挥你时间和精力最大效应。

5、其他配撑

有了正确定位之后,那么你公司内部和外部其他所有的配置都也要将围绕定位来做,所有一切行动和资源,都将围绕定位来做,如果与定位没有关系,你都将可以放弃。

举例

企业内部培训,企业财务预算,企业技术研发,企业管理,社会公共关系,企业VI,企业广告,企业推广、企业人力资源、企业文化、企业环境、小到的企业文案等等都将围绕定位开展工作,否则就很有可能有浪费资金、时间、精力和资源等。

不管是企业还是个人都将要重视定位,没有定位个人、企业、产品都将是大海航行没有指南针的船一样,没有方向,那么所有做所有努力,都将可能是无效的。

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有了正确定位之后,所有公司运营、商业模式,运营模式,盈利模式,业务模式自然后就很容易设计出来,而且有正确定位后设计出来才正真有效设计,否则就很可能就是无效设计。

就算你有再多资源和权利关系,如果你没有定位,就算王思聪和特朗普是你兄弟,你努力照样白费!因为就算他们要帮你也不知道怎么帮你。

当然关于定位专业知识有很多,大家可以去了读定位书记,也欢迎大家相互交流学习探讨(wx:328591618)。

今日与大家浅聊到这里,欢迎大家交流互动,如果对你有帮助和启发,分享给更多的朋友,越分享越成长。

以上纯个人认知而已,仅仅代表个人观点,不代表任何权威。

杨蒋银:诸格策划创世人,中国实业互联网营销专家,品牌战略咨询,品牌营销人,自媒体人,全国自媒体博客排名第53位,传统企业转型执行咨询教练,深圳圈子传媒创始人兼CEO,深圳头号外卖品牌顾问,果子军团联合创始人,关注互联网,商业模式,营销策划和信仰经济。

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